装修建材行业是一个很难营销的行业。因为消费频率低，复购少，获客的成本超级高。现在各行各业都在谈论社群营销。

随着营销时代的生长，社交媒体已经成为营销的一个伟大工具。品牌往往通过社交媒体来吸引和维持一大批准确忠实的粉丝，通过自己的口碑自发流传来吸引更多的人。传统营销以产物、价钱、渠道、流传、品牌为中心。而现在的互联网营销，重点是打造超级IP、聚焦场景化，围绕社群和自媒体展开。

谁的社群维护的好，谁就有一半以上的市场。社群营销是现在最适合的营销方式；但在现在的市场情况下，社群营销加网络直播是最好的网络营销模式。许多企业开始探索基于微信的社群运营的可行方式。

家装建材行业起步较晚，现在没有系统的互联网营销模式，也很难吸引到准确的客户。以下几个方面极为重要：一、找准定位许多人以为做社群就是简朴拉一个群，拉人进来随便聊聊就可以签单。但其实不是，社群的准确定位是实现社群营销的关键环节。

首先要明确建设社群的目的，让大家明确社群的意义，也就是能给用户带来什么？准确的定位有助于吸引精准的客户，制止企业无意义的投资。我做了许多推广和营销，可是最后大家都不知道这个群是做什么的，最后加入群的成员也退出了，群成员的流动性很大。二、注重焦点价值观许多企业在社群建设初期就开始吸引大量粉丝进入社群，只注重如何扩大规模，而忽略了对社群的维护，认为保持大量粉丝就可以吸引更多的客户，增加销量。

事实并非如此，为了迅速扩大社群规模，一些建材企业投入了大量的人力、物力和财力来做广告。虽然他们吸引了许多成员，但并不是真正的意向客户。同时，我们不能盲目追求社群的活跃性。

虽然活跃性在一定水平上可以反映社群运作的有效性，但实际上，最重要的问题是焦点价值。如果用户认不出你的价值，短期的活跃就没有意义。究竟用户为什么要把时间浪费在你的平台上，买你的产物呢？这取决于对人和企业价值的认可。

三、规范化治理有些企业会发现很难吸引粉丝，所以纵然粉丝在群里发了一些垃圾广告，也不会去管。其实这样会造成更严重的结果。在社群建设初期，进入社群的用户必须经由审核，以保证社群的质量。

没有规则，不成周遭。如果你不治理这些广告客户，就会有更多的群成员脱离群。因为没有人愿意被广告打扰。严格治理是为了掩护团体成员的利益不受损失。

四、线上线下联动要掌握社群营销的灵活性，不要在网上盲目相同，要适当举行线下运动。线下运动可以更好的吸引客户，增加客户的信任。同时，线下运动可以吸引更准确的线上用户。

通过线上线下的相同，可以增强企业的知名度，同时增加企业的销量。提前准备好所有质料。无论是装修知识，分享装修技巧，还是自己公司的信息，都要提前做好准备，越详细越好。

凭据差别的业主和社群举行分类。目的客户群是什么，哪些是新客户群，哪些是准确的客户群？差别的群体共享差别的质料，可以更准确地满足业主的需求。

做好预热事情。不要一建群就分享做广告。这是一个很大的禁忌。只要对业主极其重要预热可以是红包、社团通知等。

提前两三天预热见告要分享的话题，让小区内有兴趣的业主提前做好准备，同时筛选出精准客户。控制分享时间。

分享时间拖得太久不行取，这样业主容易疲劳，反而失去兴趣，变得不耐心。最好保持在一个半小时以内。社群分享者的素质也很重要。

声音好听，逻辑和组织清晰，熟悉整个业务流程和系统，能够在第一时间准确回覆业主提出的问题。五、准备工具每个队员准备两个微信小号作为业主号，微信小号一般讲求养号。微信朋侪圈除了发装修以外的素材只管发正能量额素材。如果是10人的团队成员，就会有20个微信号，20个团队成员就会有40个微信号。

经常做营销的人或许都知道，他们是通过矩阵裂变来添加客户微信的。六、钓鱼团队成员分成多个小组，每个小组分配有限的电话名单，组长分配给团队成员，一天时间内牢固时间微信添加所有名单；当天下发的电话列表添加后，会收回。第二天各个小组交流名单加微信，所有电话名单都在组之间轮流交流加一次，提高微信挚友通过率。

七、养鱼天天关注客户微信朋侪圈的更新，然后点赞评论；微信号天天发正能量的图片文字；凭据视察相识客户的一些情况后，主动找话题和客户谈天互动；增加熟悉度。八、引鱼进池塘装修公司做运动，搭建微信运动总群。所有团队成员换掉自己微信事情号的图片，先把小号拉进群里，通过微信小号引导微信内的互动客户进群，引导进群一定要组织好话术。

九、抛鱼饵抓鱼运动开始前，一定要准备好运动文件、运动话术、图片资料和运动剧本。运动剧本是本次运动的焦点。运动剧本的人员配备一定要摆设好：群主、治理员、客服、水军(假扮客户)。

水军需要配备3-4个小号，水军号就用平时你加微信的小号。所有人员到位后，统一培训剧本流程；运动时间为一天时间，剧本也是一天时间的剧本。社群制定群规，在群内整点发红包。群内接纳问答方式互动，问答方式设定抢答。

问答的内容一定要和公司的产物、企业文化等相关内容有关。抢答后设定前三名的名次，而且有红包和礼物。

运动制作群里的气氛和影响力越大，就会影响更多的业主拉其他业主进群。其实社群营销是营销中很重要的一环，也是网上收定，引导业主到店的很重要的一步。

不要试图一步到位。一个真正好的营销体系是很是细致的，让业主完全感受不到自己被营销了，而是让业主以为自己真的有这种需求，让业主主动上门成交。

关于社群引流的方法就分享到这里哦，希望能为你带来启发！。

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