看过奥美广告《我畏惧阅读的人》，会被其中的文字吸引，然后恐慌自己念书少，迫不及待地去念书。这就是广告文案的作用，让人们发现平时未曾觉察或特别注意的生活现象，让人们发生恐惧、喜爱等心理，从而为自己的短缺之处，毫无不犹豫地买单。一直以来我们都被广告困绕，对它又爱又恨。

恨的是广告总是在你想埋头，关注事情时，电脑桌面总是弹出一个个扰人眼目的广告弹窗；总是在你出外走在大街上时，迎面而来张张笑脸，然后许多宣传单页拥入你的怀中，然后，一转身你就把它们都塞进垃圾桶。爱的是当你对某一样物品发生盼望拥有的需求时，何等希望眼前有一篇广告文案是你迫切需要的那一种，来替代多家商家同一物品的对比，眼花缭乱，看上去买工具比造工具还要难上百倍。广告充斥着我们生活的方方面面，为了淘汰广告对我们的困扰，我们也学习下那些走心的故事文案是如何走进我们心田的，看看我们被感动的文案底层逻辑是什么，让我们也看懂广告背后的故事，在面临它时不恼不怒，不卑不亢，以理智的心态裁决小我私家所需。

01 “知己知彼，方能百战不殆”，对广告的认识 广告是什么？广告，顾名思义，就是广而告之，向社会民众见告某件事物。它包罗非经济广告和经济广告。

非经济广告包罗政府通告、文化、教育、社会团队等方面的启事、声明等；经济广告即是商业广告，它是以推销产物和服务为目的的营销手段。“困扰”我们的可见是商业广告，其存在的意义如，能准确表达商品信息，树立身牌形象、引导人们消费，满足消费者等。

商家要对产物举行广告宣传的原因，在于他们要把产物信息转达给公共，让人们知晓和相识，以便在有需求时能够想到此产物，从而发生购置行为。所以从这一点来说，广告是一个物品被广为知道的一个途径，只是有时候看到同类的广告频繁，或者在不需要某类商品的时间或地方泛起广告，所以我们不太明白，广告容易被嫌弃。也有时候广告文案成为我们深入相识一个物品的文字说明，利便我们相识其性能功用，同类产物中与众差别的特点，为我们选购、满足需求提供知识和便利。

相识广告的寄义，以及它的用途，让我们知晓广告是什么，有这么多广告宣传的原因。接下来我们以故事广告文案为例，看看什么样的广告文案走进我们的心田，感动我们，让我们为其买单。02 那些俘获人们心田的故事广告文案 有些时候我们没有察觉到，就上了各样公号、文章内里的“道”，发生了林林总总的购置需求。

所谓“软文”多以讲故事的形式，给我们讲了一个感人的故事，在故事中我们好像成为主角，然后不知不觉间被带入的产物先容迷住，让我们感受“嗯，对”，“确实是，我也有同感”，“哇，你怎么这么相识我”，然后“先下手为强”，文字里卖的工具就到了我们的手里。这些文章或文字之所以能俘获我们心田的原因在于它们真的走进我们心里，能够触及到我们的软肋，然后我们心甘情愿地为之买单。那么，这样的故事广告文案是怎么一步一步地抓住我们心田的？ 一篇乐成的文案有四个步骤，划分是标题抓人眼球，引发购置欲望，赢得读者信任和引导马上下单。

举例来说，如文章标题《远离你身边的“情绪垃圾”：生命的90%，在于心态》，人们被90%的数字，被远离情绪垃圾在于心态的标题吸引，驻足，开始阅读文章内容。开头是一个外国视频故事，阅读这个故事感受说得有原理，我们有许多情绪垃圾影响到日常生活，然后我们得知情绪垃圾是什么，是怎么发生的，然后我们想怎么消除这个情绪垃圾，让我们的生活和人生变得康健、高效和快乐呢？ 此时先容有关情绪治理的视频和音频课程，刺激我们的购置欲望。关于赢得读者信任这块，文章先容视频和音频课程的讲师配景，如许多名人都赞许讲师在心理学领域影响大，并以讲师真实履历现身说法。文章末端处先容视频和音频课，价钱、购置链接等信息，引导我们马上下单。

这就是一篇乐成的广告文案被拆解为四个步骤，就是这样，我们被文字动员，从一无所知，到认同文中看法，再到信任，然后我们就“中招”购置，广告文案的目的到达。03 走心故事广告文案的底层逻辑 我们开始被文章标题吸引，到最后支付乐成，好的广告文案俘获了我们心田，那它是怎么知道我们想要什么，又怎么把我们留住，取得信任，然后引导下单的呢？ 其实背后的底层逻辑是猜透人性，抓住人们的软肋给你调停措施，然后我们就心安理得地认可，肯定，信任和购置。

故事广告文案也是同样的底层逻辑，好的文案之所以感感人，感动人，让我们宁愿为其买单的原因在于它与我们的切身生活有关，与我们的人生，与我们的生命相关。归纳起来，就是与爱有关。但凡感动我们的故事都是有关于爱，无论是亲情、友情和恋爱都是以爱别人，爱自己为出发点，我们被感动，感同身受，发生危机感和想要表达“爱”的勇气，然后激励和勉励我们去支付。

看了卢建彰《10w+走心文案是怎样炼成的》这本书，评分不高，有网友说其文差池题，写的是鸡汤文字，但读完之后有一点感动我，就是作者说讲好故事需要用爱去感慨，去表达，找到故事隐含的人性，然后将其以奇特的视角表达出来。我想这就是好的故事广告文案之所以感动我们的原因了。

好比，作者在书中说的“与其相同目的，不如相同人性”，“相同他们在意的是什么，不如相同他们在意的谁？” 突然感受我们被广告文案“套路”了，我们被故事感动，去思考自己，思考人生，然后为接下来的人生调停和买单，看起来是天经地义的，实际上我们也是用一种行动去关爱他人，关爱自己，关爱世界。只不外我们有时被引导用另一个角度的眼光看自己及周围的事物，开始重视我们曾经常忽视的角度和亲近的人，这都是广告文案的“劳绩”。04 总结 综上所述，对于站在用户角度的我们来说，广告文案有利有弊，有利的地方在于被广而告之的事物或精神，让我们增长见识的同时、好的文案经常使我们自省，发现心田，更深刻地相识和认识自己。

我们被其中的故事感动，并不是我们禁不住诱惑，而确实是这就是我们自己的天性使然，如何接纳一些对生活，对人生好的建议，而不被“忽悠”，不被“套路”呢？ 首先相识和认识广告文案的原理和方法，让我们更理性地看待广告文案，资助我们更好地识别自己的需求。其次保持平和的心态，感动我们的故事有许多，其中触及我们心田深处，真正俘获我们心田的文字，也要三思尔后行。

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