20年前——搜索引擎时代，随着中国与世界接轨历程的加速，互联网直接改变了一代人的生活。10年前——移动互联网时代，随着手机功效的日益完善，富厚多彩的APP进一步改变了人们的社交与相同方式。现在，直播与短视频时代。

随着5G等网络基础设施的普及完善，用户触媒习惯也发生了更迭，对行业或品牌而言，短视频与直播基本上已经成为了标配。包罗视频内容创作能力和视频商业化内容整合能力在内的视频能力，已经成为了对品牌最大的磨练之一。

区别于全球其他市场，中国市场的组成极为庞大，不仅体量庞大，市场组成的层度与深度同样极为庞大，许多垂直的、小众的流量并欠好被发现。而对许多商业个体或中小企业而言，面临猛烈的流量竞争，往往也很难找到高效的视频触达模式，二者都无法实现有效的内容变现，促进企业正向循环。在这个时候，如何去构建广告主流量和用户的精准匹配和高效转化，去构建一套面向5G时代的视频化的全移动流量生态，就成为了行业关注的重点。6月下旬，国民级短视频平台快手公布一站式视频商业能力转化平台——快手短视频生态同盟（以下简称“快手同盟”）。

那么作为新一代的广告同盟体系，与前几代同盟，有哪些区别呢？在直播短视频时代他又将饰演怎样的角色？为市场带来哪些新的机缘呢？广告同盟的时代演进同盟最大的价值在于，可以发挥“星星之火可以燎原”的优势。20年前是PC时代，在此配景下发生的同盟内是林林总总的内容网站。在谁人建网站就是时代弄潮儿的情况下，笼罩美文、游戏攻略、创业、剧情分享、个性签名等内容的网站层出不穷，而其时以搜索技术为焦点的广告同盟，是在以搜索为焦点把控流量入口，为受众推荐适合的内容。

10年前是移动互联网时代，在此配景下催生的同盟内是不少细分领域的头部APP和手机厂商，通过把各流量主的广告资源模式化，形成以“开屏+信息流”为主的广告产物体系，对消费者举行内容影响的广告触动。现在是短视频内容时代，在此配景下催生的同盟一定不是一个行业领域的独欢，而是包罗广告主、流量主等在内的一次内容能力的集结。而以快手同盟为代表的直播短视频商业能力转化同盟，强调的是视频的能力，强调的是如何打破APP之间的“孤岛效应”。

从PC时代的以搜索技术为焦点的广告同盟，到移动互联网时代的基于社交和电商能力的移动广告同盟再到如今短视频时代的广告内容同盟，不仅各代间的成员组成发生了差异，各代间的偏重点也随时代的生长发生了变化。从天下一统到占山为王对广告行业而言，2020过得太为艰辛，受经济下行和疫情的双重影响，隆冬仍在继续，势头有增无减。

因而在流量红利逐渐消失的互联网下半场中，短视频与直播带来的全新流量就好像救世主一般，成为了各方角逐、深耕的新战场。凭据QuestMobile公布《2020中国移动互联网春季大陈诉》数据显示，移动互联网月活用户数已突破11.56亿，用户总使用时长同比增量第一名为短视频（131亿小时，同比增长80%），成为了日活跃用户规模增速最快的细分领域之一。

作为国民级短视频平台，快手拥有超3亿人次的日活，日播放量达200亿。相比于已往搜索引擎，凭借功效优势独占流量入口的模式，以短视频和直播为焦点的快手同盟，凭借内容与用户具有更为精密的互动联系。

这也让快手同盟提出的“VaaS（视频即服务）”观点不再只是一句空谈，而是一个可以实际落地的操作方法。其一，在短视频时代，内容和创作者对用户的吸引力和信任度远远大于通过搜索得来的直接效果。快手广泛的用户组成和超3亿人次的日活数量，给垂直于各行业的广告主都提供了足够宽阔的流量池，从而可以吸引足够多的目的用户。

其二，多年来快手连续生长技术优势，可以使用磁力引擎产物力及强大的数据能力，实现广告主、流量主、用户之间的三方共赢。举个例子，快手同盟在广告投放之前，一定会对这个广告目的用户举行分析，并凭据快手AI定位给出清晰的“三维”，即用户内容兴趣、商业兴趣、地理标志等标签，从而利便广告主凭据AI分析出的用户标签来智能匹配投放计谋。

用户感兴趣，投放更精准，广告主与用户的双方满足也可以进一步推动平台的良性生长。其三，广告形式更为富厚多样。所谓视频即服务，对用户而言就是用看即所得，同盟可以提供包罗激励视频、全屏、Draw竖版视频以及信息流在内的4种产物形态，实现对29个一级行业116个细分行业的全面笼罩。

举个例子，不少短视频喜好者同时也是游戏的喜好者。可是差别的用户也有差别的游戏偏好。在现在的快手同盟中，爱上消消消、地铁跑酷、迷你世界、汤姆猫、闲来斗田主等等，针对差别游戏形式的受众差异，适配差别的广告产物形态，可以让推广的游戏内容更好的吸引目的用户。

其四，操作方式更简朴、效果反馈更实时。广告主投放前，AI会基于大数据举行投放效果的转化预估，在投放竣事后，又能以最快的速度给到投放反馈，保证了数据的真实性和实时性。这样，广告主可以实现自助式操作，凭据用户调性，将广告推送给最适合的用户，大大简化了广告主操作流程，降低投放压力。

流量从单一入口一统天下到内容分层各领风骚，视频时代的广告机制不再是“宽、广、多”，而应该关注是在VaaS理念下的“精、准、快”，从这个角度看，VaaS的泛起也是时代生长下的一定趋势。内容跨界互联，激活缄默沉静流量智能手机作为现代人类最重要的生活同伴，凭借富厚多彩的APP功效，带给了人们生活带来了质的改变。小得手电筒、地铁图，大到清理大师、天气专家甚至office办公软件，无论是生活工具还是系统性工具，都面临一个问题。

如何提升用户粘性低，增加留存和使用时长，这一直是行业最大的痛点。对工具开发者公司而言，没有时长就没有商业价值，而这些年为了留住用户，延长使用时长，增加商业价值可谓是绞尽了脑汁，但牺牲用户体验换取来的只有微乎其微的利润，和用户不停地诉苦。

在快手同盟内，快手同盟的视频广告可以占据各大成员APP的显著广告位置，原生信息流、清理效果页等广告位中泛起的动态视频，不仅在用户点击率上较之图文广告有很大的提升，用户寓目视频所带来的使用时长增长，也使开发者久违的痛处获得了些许的缓解。以ModooPlay为例，继“阳光养猪场”后开发出“当地化+创意差异化”的互动激励类游戏模式。互动激励作为营销手段，天然带有吸量效果，但投放生命周期只有3-4个月左右。如何在过了投放岑岭期后，仍能满足用户的留存率，这需要不停地买量来实现。

而针对买量，快手同盟从创意制作、玩法实现、投放指引，通过快接单、塑造、磁力引擎极大增加ModooPlay的买量效率。创意优化上，通过 “红包”、“提现”、“轻松”、“到账”打造，联合快手地域、人群标签定向，快速获客，降低买量成本。

在玩法上，互动激励+合成、消除、猜谜等玩法，门槛低易上手，通过连续买量投放，提升产物留存。依托于快手同盟Draw视频流的天然场景优势，ModooPlay以通过激励视频和全屏视频的样式微创新、流量分层，实现数据模型和用户识别，提升变现效率，告竣了用户体验与广告变现的完美平衡。对广告主而言，不仅量的问题可以借助同盟的平台优势得以解决，质的方面同样也可以获得妥善的处置惩罚。区别于其他广告同盟，在快手同盟VaaS的赋能下，打破APP间的孤岛境遇不再只是一个构想，而是真正可以落于实处的操作方法。

近年来网络文学火爆，一改以往知识版权付费的传统阅读交互方式，以七猫、连尚文学为代表的阅读app凭借免费阅读+广告的形式成为用户新宠。已往，这些平台，可能只能提供图文广告内容供广告主选择，在不打扰用户的情况下，尽可能地突出广告，而在快手同盟VaaS的加持下，广告则可以成为内容的重要组成部门，不仅不打扰用户，反而吸引用户关注。

试想，当你游览于金庸、古龙缔造的武侠世界中，理想自己可以变身成为小说主角，驰骋战场，与天下妙手一决牝牡的时候，在翻页历程中突然跳出了武侠战斗视频，精湛的画风和精彩绝伦的格斗招式好像一下子将你拉入了武侠的世界，迫不及待与其他人一较高下。高精准度的人群标签，让这些内容更为立体化，适用场景更为广泛。

这也就意味着广告主的内容不再局限于一个平台曝光，而是可以集结多个平台的资源，针对目的人群以超叠加效果举行强效曝光。而对同盟成员而言，不仅可以提升收入，也可以借助同盟内容的其他平台，对自身声量举行提升，实现一个正向的生态生长。对到场了快手同盟的品牌主、广告主而言，单纯的投放并不是最优解，在投放的同时积累优质内容，吸引更多的用户关注，让广告从“惹人嫌”变为“万人迷”才是广告同盟3.0时代的焦点所在。

已往不少开发者的变现之路难题重重，而随着快手同盟的生长壮大，开发者可以在同盟内找到最适合自己的资源，借鉴最有效的触达路径，通过平台提供的最优解决方案，以近乎零成本的介入，完美融入种种垂直流量环节，激活重流量场景中的流量存量，实现高效变现，进一步促进自身平台的优化生长。在自然生态中，生物间环环相扣，而在快手同盟的生长结构下，每一个到场者也将环环相扣，撑起直播短视频内容生态下的一片天。相信在快手同盟的连续赋能下，流量主可以通过广告主找到利便的变现方式，广告主可以通过内容找到更适合自己的目的用户，用户也可以通过体验优化在流量主平台上找到适合自己的内容，真正实现三方的共生共赢，迎来短视频时代的广告市场新格式。

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